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中石化润滑油公司:布局国际化发展 服务“走出

发表时间 :2019-05-16

随着航运业的发展,船型和运载力不断增大。对于几十万吨级的大型船体,用油是一套非常精细化的程序,涉及到船舶安全。“可以说,船用油是所有润滑油中服务要求最苛刻的品类,物流保障与技术服务必须准确、及时到位。”寇建朝表示。
他透露,目前中石化润滑油海外业务重点拓展区域包括东南亚、中东、非洲等。他说,下一步公司将根据实际情况,考虑复制新加坡润滑油厂的模式,在海外直接投资建厂,或是通过收购进行本地化生产和销售。同时不断完善全球服务网络布局,不断提升品牌价值和客户服务。
“我们的产品在国内生产出口到海外,完税后缺乏竞争优势。而通过海外建厂,则可以大幅提高产品竞争力。”他说。关于选址的标准,要有区位优势,有市场空间,同时可以覆盖周边地区。
与中资企业抱团“走出去”
在寇建朝看来,市场、技术和服务是公司海外业务拓展的关键。他透露,近年来,中石化润滑油公司大力开拓市场,同时以技术为先导,积极参与OEM前端。服务方面,通过提升服务水平,优化客户体验,提供从生产配方设计、供油服务,到用油跟踪、检测的全程“产品包”服务。目前润滑油公司开发的专业手机APP(应用程序),已覆盖所有签约客户。
随着“一带一路”倡议的落实,《中国制造2025》行动纲领的推出,以及“高端装备制造走出去”战略的实施,中资企业“走出去”的步伐越来越坚实。
寇建朝说,很多中资企业在国内已有非常好的合作基础,在“走出去”过程中,应紧密合作、抱团发展。中石化润滑油致力于为“走出去”的企业提供服务,覆盖领域包括制造、建筑、交通、电力、钢铁、汽车等。
目前,中石化润滑油公司已与振华港机、中国重汽、徐工、三一重工等众多中国制造业缔结“走出去”合作伙伴关系。
他透露,近年来,围绕“一带一路”倡议的实施,润滑油公司在泰国、阿联酋、坦桑尼亚、埃及、新加坡等多地组织召开一系列针对驻外中资企业、重要目标市场经销商以及当地客户的产品推介会,与主要用油客户建立持续稳定的联系。分销市场领域,公司重点拓展东南亚等核心市场。统计显示,2015年,东南亚市场销量同比增长了49%。

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